新築注文住宅のアドバイザー職/完全反響営業/PGHOUSE(289084)

【当社について】 VISION:「あらゆる人が喜びある人生を叶えられる地域社会をつくること」が弊社のゴールです。 弊社は約半世紀にわたり大手ハウスメーカーの基礎工事会社として3000棟を超える建築に携わってきました。現在は新築注文住宅と規格住宅のブランドで、浜松市を中心に展開しております。2018年に約3.5億円だった売上高は、2022年には約17.5億円規模となり、業績は非常に好調です。2022年には広々とした新事務所に移転し、不動産事業部「物件王国」を立ち上げました。 弊社は率先して変化することで成長してきた会社です。新型コロナウイルスの流行や、ウッドショックにも柔軟に対応することで、集客数と成約数を飛躍的に伸ばしてきたという実績もあります。これまでに築き上げた信頼を背景に、2023年は新規事業として空き家リノベーション再販事業を立ち上げ、空き家問題という地域課題を克服しながら、新たな経済効果をもたらすことに挑戦します。 【2028年までのVISION】 ◆2023年:空き家再生事業(新規事業立上げ)、新築事業の既存商品の見直し 空き家再生事業:新築事業を行っている弊社のノウハウを生かして、性能と意匠性が加わった物件を蘇らせる事業に取り組んでいきます。新築事業の既存商品の見直し:近年物価が高騰してきており、新築住宅に手が出せないお客様が多くなってきました。今、新築住宅を求めるお客様のニーズに合わせ、価格も抑えながら、高性能×デザイン性が担保された新築事業の既存商品を見直していきます。 ◆2024年:新築事業/セミオーダー商品の成長 既存商品の見直しと共に、お客様のニーズを広げるべく、セミオーダー商品の拡大を進めていきます。 ◆2025年:リノベーション事業(新規事業立上げ) 空き家再生事業から始まり、リノベーション事業も進めていきます。 高齢化社会が進む中、新築を立てられたお客様のご両親世代が悩まれると思います。 新築のデザイン性と品質を活かしたリノベーションをご提案いたします。 ◆2026年:不動産仲介事業、空き家再生事業、リノベーション事業の収益化 2025年までは、新規事業立上げの期間の為、試行錯誤して参りましたが、2026年より、各事業の仕組化に取り組んでいきます。 ◆2027年:不動産相続事業(新規事業立上げ) 日本の土地(資産)を多く保有している世代は、80代以降が多いと言われています。 平均寿命を迎える方も多く、不動産相続問題が発生していきます。相続を受ける、30、40代の世代は何をどこからしていいのか分からないことが多いと思います。私たちは、新築事業から、仲介事業、買取事業、リノベーション事業まであらゆる事業を行っています。相続を受けた方の相談から解決策まで提供できるノウハウがありますので、地域問題にも解決していきたいと思います。 ◆2028年:浜松を代表とする企業へ 私たちのVISIONは、「あらゆる人が喜びある人生を叶えられる地域社会をつくること」が弊社のゴールです。そのVISIONを軸とし、事業を拡大させています。浜松地域に住む方々から、弊社を認知していただけるよう進めて参ります。 ▼業務内容 新築注文住宅の営業[アドバイザー]として、お客様に最適なプランを提案し、夢のマイホーム実現をサポートします。具体的には、モデルハウスの案内から始まり、お客様との商談でニーズをヒアリングし、最適なプランを提案します。また、提案資料の作成や不動産関連の業務も担当していただきます。 一日の流れとしては、朝のミーティングでスケジュールを確認し、午前中はモデルハウスでのお客様対応。午後は商談や資料作成、現地視察などを行います。夕方には業務の振り返りと翌日の準備を行い、効率的に仕事を進めます。未経験者でも、充実した研修制度で安心してスタートできます。 ▼募集背景 新規事業立ち上げに伴い、当社の組織もさらなる強化が必要です。注文住宅アドバイザーとして、チームの一員として活躍していただける方を募集します。高性能でコストを抑えた新商品の普及に努めると共に、お客様に満足していただけるサービスを提供するための組織作りに貢献していただきます。経験を活かし、組織の成長を支えてください。 変更範囲:不動産関連の業務 【先輩社員も営業未経験でした!/未経験でもお客様のお役に立てます】 なぜなら、家を建てるにあたってお客様の不安も様々。家のことや土地のこと、お金のことなど。安心して家づくりを進めていただくために—はじめは”何かひとつに詳しいアドバイザー”からスタートしてもいいと思います。アーチのアドバイザーは全員異業種からチャレンジしています。お客様が、アーチでの家づくりを決定した以降は、専門スタッフにバトンタッチ(設計はプランナー、工事は現場監督)。お引渡まで携わり、お客様の希望を一緒にカタチにするパートナーです。 【お客様のお話を丁寧にお聞きすることが重要です】 モデルハウスやスタジオへ来られたお客様へ、家づくりの想いや不安に思っていることを、丁寧にお聞きすることから営業はスタートします。原則、飛び込み営業、ノルマはありません。その後お客様のご要望を伺い、資金計画などのプランを作成します。ご契約後は社内のプランナー・工事担当と協力しながら家づくりを進めるので建築の専門的な知識は担当者にお任せしてください!プランの進捗・上棟・お引き渡しまで責任をもってお客様をサポートできます。お客様にとって、ご家族にとって「大好きな暮らしを」、型にとらわれず自由な発想で、考え抜き、家づくりを通して、そして、家を建てたあとも、本気でお客様と向き合うことができる、それがアーチの住宅営業です。 【先輩やチームのサポートで成長できます】 私たちは「注文住宅」「リノベーション」「デザイン住宅」を中心に手掛ける”家づくり"のプロ集団です。もちろん、家は人生で一番大きな買い物であるため、お客様に選んでいただくのは簡単ではありません。そこでアーチでは、1人前になるために全力で先輩がサポート。社員教育に力を入れているので、営業研修やOJTも積極的に行っています。 1人前になると、恐らく通常の住宅会社の3倍の実力がついているはずです。お客様と親身に寄り添うプロとして、どこに出ても通用する本物の仕事力を身に付けられる仕事です。また責任感の要求される仕事であるため、とてもやりがいのある営業のお仕事です。アーチは「家づくり」を通して、ライフスタイルを発信していきます。