ソリューション営業/有名企業の新規事業立ち上げ/インセンティブあり(248321)

◆20代~40代活躍中 【仕事内容】 新規事業を立ち上げているクライアント先にて、営業活動をお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ◆依頼がきたら、3～4名のメンバーで営業活動を開始 営業手法は、最先端のWeb商談（インサイドセールス）や訪問セールスなど、 プロジェクトによって異なります。 ◆マーケットの分析・営業戦略の立案 マーケットを分析し、営業手法やセールストークの改良など、 クライアントに商品やサービスの改善提案を行います。 ◆営業成績が出ない場合 結果を徹底的に振り返ります。 この繰り返しがクライアントへの提供価値につながります。 【入社後の流れ】 入社後は、当社のビジネスモデル・組織体制・基本的な仕事の進め方・仕事において大事な考え方などを習得していただきます。 最初の1週間は座学研修も含め、経験豊富な先輩営業や事業責任者に付いて、仕事を学びます。その後は、できる範囲で少しずつ実務をお任せします。入社1ヶ月ほどで独り立ちするイメージです。 ＜大手企業の新規事業立ち上げを通し、ワンランク上のビジネスパーソンへ＞ 当社は、BtoB事業を展開する大手企業が新規事業を立ち上げる際に、営業全般の支援を行っています。 新規事業の営業戦略や戦術をクライアントとともに構想し、主要メンバーとしてPDCAサイクルを回しながらプランを実行します。「事業立ち上げ」という貴重なタイミングで存分に経験を積めるため、将来のキャリアに活かすことができます。 ＜最先端のマーケティング・セールスのノウハウを学べる＞ 各プロジェクトにつき、5名前後のチームで活動します。営業手法はこれまでの一般的な手法であるフィールドセールスだけでなく、サブスクリプション商材に多い、Web商談による「インサイドセールス」も活用しています。時代の最先端を行くマーケティング・セールスのノウハウを学ぶことができます。 ＜分析を通して思考力を高められる＞ 新規事業の営業代行で大切なのは、マーケット（クライアント・カスタマー・競合）を熟知し、営業戦略を考え、理解することです。 上記を最適に実行するべく、営業手法の検討・商材自体の改良・セールストークの考案などを行います。このように、分析を通してビジネスマンとしての思考力を鍛えることができます。 また、後々クライアント側の営業メンバーに仕事を引き継ぐため、ご自身のナレッジをマニュアル化しておくことも重要です。 【募集背景】 「新規事業・サービスで顧客の課題を解決」「課題解決の対価として収益性ある売上を実現」するべく、 当社の営業部隊が重要な役割を担っています。 事業の急速な成長に伴い、営業メンバーを募集いたします。