法人営業/未経験可/年休125日/産休育休100%/TV取材・受賞歴あり(281732)

■会社概要 理念・ビジョン 【株式会社Surpassとは】 「女性と社会の架け橋になり、すべての人の未来を創造し続ける」 今年で創業17年目を迎える女性社員率8割の法人向けの営業支援企業です。 「女性活躍という言葉がなくなる日まで」ということをミッションに、女性と社会の架け橋になることを事業を通して実現することを目指しています。 【事業概要】 「女性ならではの強みや特徴を活かした営業活動をして売上成果を高めたい」 など、各顧客企業のニーズやお困り事に応えるかたちで営業活動の代行支援を行っています。 【インサイドセールスの役割】 弊社のインサイドセールスはただ物を売る営業ではなく、電話で新規のお客様に新しい商品の説明をしたり、既存のお客様にその後のご状況をヒアリングするお仕事です。 個人ノルマはなく、これまで培われた「コミュニケーションスキル」や「関係構築力」がすぐに活かせるので、未経験からでも活躍し、やりがいを感じていただけるまでのスピー ドが非常に速いのが特徴です。 【具体的な仕事内容】 ・電話でのお問合せ対応 ・既存顧客のサポート ・新製品の発表会イベントの案内 など ※PC作業に慣れていない方にも上司がしっかり教えるので安心してください! 長期的にキャリアを積むことで、キャリアアップも可能です! 未経験営業から現在マネージャーをやっているメンバーも多数在籍しております。 【業務の特徴】 ・未経験からでも安心の研修制度があります。 ・ご経験や適性に応じてプロジェクトを選定いたします。 ・プロジェクトの平均継続年数は、平均1年~2年半。長いプロジェクトでは9年以上継続しています。 なので社内でも人間関係を築きやすいので「仕事がしやすい」と感じる社員が多いです。 【Surpassで働く魅力】 1.未経験からも活躍できる 私たちの仕事で最も大事な部分は、いかにお客様と関係構築を行いお客様に心を開いていただくかです。ですから、今まで接客や販売で培ったコミュニケーション力は関係構築をする上では欠かせないスキルですし、お客様の課題をヒアリングする傾聴力はすぐに活かしていただけるため、未経験でもお客様に貢献できるお仕事です。 2.キャリアアップ 弊社の社員は8割が未経験からのメンバーです。 現場に実際に入った後も業務を通じてプロジェクトマネジャーがしっかり伴走して指導してくれますし、スキルアップ研修も随時研修チームが実施しています。1年~1年半でリーダー、3年後にはプロジェクトマネジャーとして活躍することもできます。将来的にDX事業部や女性活躍推進総研などの、キャリアチェンジも可能です。 【顧客企業について】 お客様の大半は有名な大手企業・上場企業で、業種もIT/ソフトウエア/ソリューション/美容/語学/飲料メーカーなど多種多様です。案件を通じて幅広い業界のプロジェクトに携わることができます。 【未経験でも安心の研修制度】 未経験が8割!だからこそ研修制度が整っています。 入社後一週間ほどは、ビジネスマナーを中心とした研修を実施。 研修が終了した後も、自社の研修部門によるスキルアップ研修を随時行っています。 弊社は、ワークライフバランスも大事にしながら、女性が活躍できる環境を整えております。着実に経験が積み上がり結婚しても出産しても働ける環境でキャリアを磨きませんか? 【働く人・社風】 20代、30代のメンバーが多く集まり活躍をしている会社です。 少しでも「組織のために、みんなのために」と「じぶんごと」として考える仲間がたくさんいます。 【給与・待遇】 <賞賛の場「Surpass Award」があります> 年2回社員総会にて、活躍をした社員を賞賛しています。 EOS(Embody of Surpass)、新人賞、縁の下の力持ち賞、ワクワクしているで賞、社長賞など。それぞれ表彰と賞品がプレゼントされます。 <手厚い研修!> Excel、PowerPoint、PCスキルなどを学ぶ機会や研修があります。 より多くのスキルを身につけられます! 【事業内容】 ◆BtoB営業アウトソーシング事業 ・常駐型営業支援(セールスプロセスアウトソーシング) ◆DX推進事業 ・Salesforce導入・運用支援 ・BtoBデジタルマーケティング/マーケティングオートメーションツール運用支援 ◆女性活躍推進総研 ・ダイバーシティ推進コンサルティング ・経営者、管理職、女性向け研修 ・営業リスキリング研修 【SPOとは】 ■SPOとは: 弊社は営業のアウトソーシングとBtoBマーケティングを掛け合わせた「SPO(セールス・プロセス・アウトソーシング)」というサービスを提供しています。SPOでは、再現性のある仕組みづくりを行うために、導入時には以下のような流れでマーケット調査を行います。 1.1~3ヶ月のテストマーケティングを実施 2.まずは定量数を確保し、クライアントの営業プロセスや課題、現状、マーケットを把握 3.その上で、お客様ごとにカスタマイズしたプランをご提案 ■営業戦略の実行: 私たちが提供するのは、顧客づくりに特化したSPO。実際に現場に出て営業戦略を実行することはもちろん、女性のコミュニケーション能力を活かし、エンドユーザーの声を引き出すことに注力しています。そこから得た「リアルな声」は、すぐに戦略へ反映。短期スパンでサイクルを回し、現場情報に基づいた戦略を何度も試行することによってより効率的な営業戦略をご提案します。 ■私たちが考える新しい営業のカタチ: 私たちがメイン事業とするSPOは、セールスのプロセスを分解し、お客様の展望に合わせてカスタマイズしたアウトソーシングサービス。マーケティング戦略の考案から営業戦略の実践まで、営業にまつわる課題解決を幅広くサポートし、より標準化したセールスの仕組みづくりを行っています。 私たちの目標は、「永続的な顧客関係を築くこと」と「再現性のある仕組みをつくること」。 LTV(ライフタイムバリュー)に焦点をあてた営業戦略の立案を行いながら属人化ではなく、より標準化した営業プロセスの確立を目指すことでお客様の真の利益を追求します。 【仕事内容】 現在、営業アウトソーシング事業部で、クライアント企業に代わってさまざまな営業活動を行う「セールスチャレンジサポーター」を募集しています。 ■ セールスチャレンジサポーターって、どんな仕事? セールスチャレンジサポーターは、クライアント企業の「新しい営業スタイルの構築」や「新商品のテスト販売」といった営業領域のビジネス課題に挑戦しながら、クライアント企業の営業業務を行う仕事です。 一般的に、企業が新しい取り組みにチャレンジする際は、さまざまな課題が付きまといます。「その取り組みが失敗したら?」「新商品がうまく売れなかったら?」...評価にも関わるため、社員としては新しい取り組みを敬遠してしまうものです。 そこで、企業の役に立つのが、セールスチャレンジサポーター! 5人程度のチームを組んで、お客様の挑戦を請け負います。ただ営業業務を代行するのではなく、実際にやってみた結果や、その過程でわかったことをお伝えし、「どうしたら挑戦がうまくいくのか?」をお客様と一緒に考えながら動いていきます。 ■ どんなことをするの? 具体的には、下記のような業務を経験していただきます。 ◎ SNSなどを駆使したWebマーケティング ◎ 電話・訪問によるクライアントへのアポイント、関係構築 ◎ 対面またはオンラインでの商談の実施 ◎ 営業資料や報告資料の作成 ◎ 契約手続きを始めとした営業事務 ◎ 取引先のアフターフォロー <プロジェクト例> ◆有名ゲームプレイ画面内広告のインサイドセールス ◆大手SIerサービスの一気通貫営業 ◆不動産サービスのカスタマーサクセス(契約後のアフターフォロー、追加の解決策提案) ◆システムインテグレーターのマーケティング支援 など 【その他の特徴】 ◎ 取引先は大手企業◎ 当社のパートナー企業は、化学・電力、不動産・ITといった業界の大手企業がほとんどです。また、関係構築がすでにできている企業への対応が中心となります。 ◎「チーム」で取り組むスタイル ◎ 2名〜35名のチームを組んで、メンバー同士が緊密に連携しながら業務を進めていきます。同じチームの同僚、上司などが常に身近にいるため、多くのことを吸収できる環境になっています。 ◎ 様々な業界が経験可能 ◎ 基本的に1年半〜2年でプロジェクトの移動が発生するため、様々な業界の経験を積むことができます。また、挙手制でプロジェクトの移動ができる制度もあるため、チャレンジしたいプロジェクトに空きが出れば、手を挙げて自身が積みたい経験を積むことが可能です。 ◎ 業界未経験者も安心/研修充実 ◎ 入社後、社内研修を通して業務に必要とされる知識をしっかりと習得できます。営業が未経験の方でも着実にスキルアップでき、配属後も先輩・上司のフォローがありますのでご安心ください。 ◎ キャリアアップのチャンスが多い ◎ 事業や組織の拡大に伴い、多くのキャリアアップのチャンスがあります。当社は年功序列制ではなく実力昇格制のため、20代半ばでマネージャー職という実例もあります。