法人営業経験者/外国人の価値底上げ・業界全体の活性化へ(303450)

★20～30代活躍中！ 【仕事内容】 〜これから不可欠になっていく、外国人との共生〜 「外国人だから安く雇える」という誤った認識を求人企業や同業の外国人材紹介会社に対し、日々の営業活動を通じて、少しずつ、ときには大胆に変えていき、外国人材への価値の底上げ、業界全体の生産性・収益性向上へ、飛躍させていく重要な役割を担っていただきます。 【職務内容】 現状、兼務していることが多いですが、適正や志向性などを鑑み比重や役割を相談できればと思います。 (ASEAN CAREER:人材紹介関連事業) ・外国人の採用を検討している雇用会社への法人営業(新規お問合せやリピート、電話部隊のマネジメントがメインで飛び込みはありません。) ・潜在顧客への情報配信など、お問合せを増やす施策の立案・実施 ・お問合せのあった会社との商談(95%オンライン)、人材要件のヒアリング、求人票作成 ・自社のネットワークを活かし、適切な人材をスカウトし、面談・求人企業に推薦 (Sunrise:マッチングプラットフォーム関連事業) ・外国人紹介事業で売上を向上させたい人材紹介会社への法人営業 ・外国人人材紹介業の売上を拡大したい会社(国内外)へのメールマガジン作成、メディア運用等 ・お問合せのあった会社との商談、サービス案内、申込書の回収、アカウントの配布 ・新規にアカウントを配布した会社への導入サポート、カスタマーサクセス ・販売代理店の新規開拓、代理店フォロー ・他問合せ・商談数を増やす施策の立案、実行 (登録支援※新規事業) ・外国人を必要としている会社の新規求人獲得(現状:関東の外食業、ホテル業中心)業務 ・紹介〜ビザサポート〜登録支援の一連の流れのサポート 【仕事の醍醐味】 ・平均年齢30歳前半、年齢・国関係なく活躍できるフラットな社風です。 ・昨年、中国とミャンマー籍の社員が営業チームに入社、中華圏クライアントの獲得やミャンマーの特定技能新規事業立ち上げとして活躍中です。 ・経営陣との距離が非常に近く、またお客様も経営者多数。日々経営を学べる環境です。 ・目標・数値の達成に対して貪欲であり、自ら考え行動に移せる方であれば、大きく成長が可能です。営業成績に応じた、報酬を受けることが可能です。成果を上げ、稼ぐ気概のある方大歓迎です。 ・外国人材業界全体の活性化・高収益化を担う社会意義性高く、競合優位性の高い自社プロダクト「Sunrise」を運用・展開しております。

【新入社員の1日の流れ<例>】 ・9:30 出社 ・10:00 メール等対応 お問合せ・サービスへの質問・求職者からの求職相談・求人へのエントリーが 日本だけでなく世界各国から色々とやってきます。 1つ1つ優先順位をつけながら、心を込めて対応していきます。 ・11:30 商談準備 タイの人材を募集しているメーカー様との商談。 会社のウェブサイトを調べたり、気になった点、質問したい点、 打合せの流れを先輩社員と確認。 ・12:00 オンライン商談 求人会社との打合せは相手が経営者の場合が多いです。 タイの新規事業にかける想いを感じつつ、仕事内容、必要なスキルなどを ヒアリング。よい人材を紹介したいという気持ちでいっぱいになります。 ※最初から1人で行うことは絶対にありませんのでご安心ください。 ・13:00 少し遅めのランチ ランチのタイミングは自由です、お昼時は混むので少しずらして、この時間にふらっと近くの飲食店に寄ったり、お弁当を買ってきたりしてます。 ・14:00 商談準備 今度はプラットフォーム「Sunrise」を利用したい人材紹介会社との打合せです。 前回と同じく、打合せの流れを先輩社員と確認。 ・14:30 オンライン商談 人材紹介会社も同様、相手が経営者の場合がかなり多いです。 今日は日本で新規創業したベトナム人社長との商談。 (ベトナム語も英語も必要ありません)強みや課題を聞きながら、 どのようにプラットフォームが課題解決できるか?を提案していきます。 ※最初から1人で行うことは絶対にありませんのでご安心ください。 ・16:00 営業チームミーティング 先週の進捗、今週の目標および達成の方針について協議します。 (現役大学生のインターンシップも参加)うまくいったポイント、反省点などを共有しつつ、改善のアイディアをフラットに話し合います。 ・16:30 求人情報の作成、人材の探索 お昼に新しく獲得できた、タイ語の人材募集の求人を魅力的に作成。人材探索チームに探索の依頼をかけます。 ・18:00 業務終了報告 業務を通じてわからなかった点は気軽に質問。 今日は先輩社員からビザ(在留資格)についてのレクチャーを受けました。 日本にいる外国人のカラクリがつかめて見方が変わります。 ・18:30 帰社 場合により転職希望者とのオンライン面談が入ることがあります。