業界未経験可/インバウンドでのコンサルティング・お客様に寄り添う新規営業/20代活躍中!!(180296)

★20代～30代活躍中！ 【事業概要】 法人向け・コンシューマ向け通信機器販売及びサービス提供を行っており、 ネットワーク複合機やビジネスフォン、IP電話などを取り扱っております。 販売だけではなく各種ネットワークサービスの提供もしています。 【仕事内容】 企業様に向けて通信コンサルタントを行って頂きます。 当社グループでは『法人携帯』『クラウドPBX』『OA機器』『電気コラボ』『光コラボ』『HP制作請負』『新卒採用』『MEO』など、企業様の課題解決の為に多岐にわたる商材を揃えております。 特に『法人携帯』については、全国の法人向けソフトバンクモバイル販売会社の中で2023年度上半期販売台数1位の実績を持っており、新規顧客の獲得においては、モバイル販売の強みを活かして、Web広告(法人スマホon-line、法人スマホプランナー)やパートナー企業様からのご紹介、コールセンターからの送客などで集客を行い、ドコよりもお得な独自還元提案で高い生産性を実現しております。 法人携帯をご契約頂いたお客様に対し、アフターフォローと併せてヒアリングやアンケートを元に+@での課題解決のご提案を行い、長く継続して当グループをご利用頂ける様務めています。 主に行っていただくのは 法人様へ携帯販売の契約や課題解決のための提案を行っていただきます。 WEB広告やパートナー企業様からの送客に対し、チームマネージャーがアプローチ&アポイント取得をし、配下の営業社員がお客様宅への訪問の上、契約お手続きを行います。携帯以外でも弊社グループではインフラ系(電気ガス)やOA商材(クラウド)など様々な商材があるので法人携帯+αの提案をしお客様のニーズやご要望にあった提案が可能です! +αで販売した商材に関しては賞与で還元されます♪ 担当エリアは日本全国なので新幹線や飛行機等を使った、遠方へ訪問(日帰りや出張)が週に3日程度ございます。 <業務の流れ> 1アポインターがアポイント獲得 2マネージャーが、問い合わせいただいた企業へ電話 サービス内容・料金などを説明をし、口頭受注する 3口頭受注した企業へ訪問し、契約内容を今一度確認 問題なければ契約締結を進める 4ソフトバンクへ契約書を送り、法人携帯を納品・サービス開始してもらう <入社後の流れ> 先輩社員の営業に同行し、業務の流れを覚えます ⇨ 先輩社員にフォローをしてもらいながら、顧客を担当 ⇨ 一連の流れを一人でできるようになったら独り立ちです! <キャリアアップ> STEP1:一般社員 ・アポインターが獲得したアポイントへ訪問・契約 ・モバイル契約時に別途通信コンサル案内 ・自身が契約したお客様のフォローアップ ・テレアポ(新規のお客様獲得) STEP2:マネージャー ・サービス内容・料金などを説明をし、口頭受注する ・チームリーダーとして部下の教育、マネージメント、スケジュール調整 ・チーム予算責任者として組織を運用 STEP3:エリアマネージャー ・複数のマネージャーを部下に持ち、自組織の指揮を行う ・集客サイトの改善、開拓 ・各取引先とのアライアンス改善 STEP4:統括 ・事業部予算責任者としてビジネスモデルの構築を行う ・事業部戦略の立案・具現化 ・各取引先との交渉 【成長できる環境】 一般的な営業会社の場合、新人さんには中々お客様の対応を任せてもらえず、 経験値を積めるようになるまで長い期間かかります。 弊社ではアポイント時にお申込内容を固めた上で訪問を行っている為、入社後すぐにお客様企業の代表者様や決裁者様との対面商談が行えて、契約実績を上げることが可能です! 他にもインバウンド営業ならではの多くの成功体験を早期に実現できる仕組みがあるので 営業スキルも伸ばしていくことができます! 【評価制度】 明確な評価制度を設けており社歴は関係なく成果次第で早期に責任者へ昇格も可能です。 「営業成績」だけではなく評価のポイントとなります。四半期の契約台数、アップセル(他のグループ会社の商材とのセット提案・保障サービス等)によって、頑張った分は賞与の金額査定と役職に反映されます!